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红木厂商关系升华,“赢”销成为目标
信息来源:雷火电竞入口信息中心 更新时间:2019-09-29 收藏此页

2019年是红木家具消费市场的一道分水岭,放眼全国,销售增速放缓,观望情绪增加,让过惯了好日子的企业与经销商都慌了。

品牌红木网前段时间做过一个调查,抽查了包括北上广深,山东、江苏、浙江、福建、陕西、湖南、湖北、广东、广西、海南、四川、云南等省(区、市)超50个城市的3000名红木经销商,对今年市场情况感到满意、销售业绩稳定或有提升的经销商仅有5%。

在当前市场形势中,企业与经销商都面临多方压力
在当前市场形势中,企业与经销商都面临多方压力

经销商作为红木家具市场的先锋力量,直接接触终端消费者,他们的变化动向已经引发企业敏锐的关注。对于企业来说,经销商是否信任你,是否愿意跟随你,关键在于你能否为他们解决问题,帮助他们盈利。有企业负责人告诉雷火电竞入口:今年开始,一些烧钱的,短期变现能力弱的活动或项目都停掉了,将企业更多的精力转向终端帮扶。

现在很多红木家具企业所尝试做的,正是主动介入经销商的经营管理中,扮演的是战略合伙人的角色,为经销商提供开业指导、品牌宣传、活动策划、物料设计等各方面的支持,以及开展业务知识的指导与培训。

显然,红木家具企业与经销商的游戏规则已经发生本质的变化,他们彼此间的关系更紧密了,而且现在市场上也已经形成一种共识:只有经销商活下来,企业才能活下来。因为一个人可以走的很快,而一群人可以走的很远。

只有经销商活下来,企业才能活下来,为此,合作共赢是当前红木厂商关系发展的目标
只有经销商活下来,企业才能活下来,为此,合作共赢是当前红木厂商关系发展的目标

今天在互联网发展、大数据等从技术层面给产业带来升级的同时,也为红木家具企业与经销商的市场营销提供更多的价值。一些红木家具企业以“赋能”为主要手段,通过品牌影响力嫁接新的渠道与资源,比如线上渠道、设计师渠道等等,为经销商提供发展与创新平台,从而解决一些实际性问题。

总的来说,宏观经济大潮纵然起落不定,但销售增速放缓也不过是红木市场发展的正常反映。企业也好,经销商也好,面对市场冲击时,只有携起手来,互帮互助,才能共度难关,“赢”销未来。

(来源:品牌红木网  梁晓珩∕文)

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